Comment préparer ton pitch 2026 en 30 minutes
L’objectif : un pitch de 90 secondes authentique, pas un discours formaté
Un pitch efficace, en 2026, ce n’est plus un texte récité. C’est :
- clair,
- humain,
- basé sur un problème réel,
- mémorable grâce à une phrase-ancre,
- et adapté au contexte.
Parce qu’un pitch unique pour tout, ça n’existe pas.
Pourquoi ton pitch doit changer selon le contexte
1. Pitch de prospection : provoquer une suite
Objectif : ouvrir une conversation, pas tout raconter. Le pitch doit montrer :
- ton utilité directe,
- un problème urgent,
- un résultat concret,
- un appel clair à poursuivre l’échange.
Exemple de pitch prospection (30 secondes)
“J’aide les entrepreneurs à clarifier leur offre en deux heures pour qu’ils arrêtent de perdre des prospects faute de message clair.
La semaine dernière, j’ai aidé une coach à reformuler son positionnement ; elle a signé un client le lendemain.
Si tu veux, je te montre la méthode en 10 minutes.”
2. Pitch LinkedIn : être mémorable et identifiable
Objectif : ancrer ton expertise, pas convertir. Ton pitch doit :
- tenir en 1 à 2 phrases,
- être facile à répéter,
- montrer ta personnalité.
Exemple de pitch LinkedIn (1 phrase)
“Je suis la personne qui transforme des activités floues en offres irrésistibles qu’on comprend en 10 secondes.”
Autre exemple plus narratif :
“J’aide les entrepreneurs qui s’éparpillent à remettre de la clarté et de la structure dans leur business pour avancer sereinement.”
3. Pitch événement / networking : donner envie d’en savoir plus
Objectif : susciter la curiosité en moins de 20 secondes. Ton pitch doit :
- être simple,
- donner un exemple,
- ouvrir une porte pour poursuivre après.
Exemple de pitch événement (20 secondes)
“J’accompagne les entrepreneurs à structurer leur activité pour qu’ils gagnent en clarté et arrêtent de s’épuiser.
Hier encore, j’ai aidé un indépendant à clarifier son offre en 1h.
Si tu veux, je t’en parle pendant la pause.”
La méthode express en 30 minutes
🕒 Minute 0 à 5 — Clarifier ta transformation (ton “avant / après”)
Ce n’est pas ton métier qui compte. C’est ce que tu changes dans la vie de ton client.
❌ “Je suis consultante.”
✔️ “J’aide les entrepreneurs à retrouver de la clarté dans leur activité.”
Formule :
“J’aide / j’accompagne / je permets à… de passer de [problème] à [résultat].”
🕒 Minute 5 à 10 — Identifier le vrai problème (émotionnel)
Le cerveau retient ce qu’il ressent. Ton pitch doit donc nommer le blocage émotionnel du client.
Exemples :
- surcharge,
- confusion,
- perte de confiance,
- manque de temps.
Question clé :
“Qu’est-ce que mon client ne dit pas mais qu’il ressent vraiment ?”
🕒 Minute 10 à 15 — La preuve éclair (un seul exemple)
Pas de catalogue. Un exemple suffit pour donner confiance.
Formule :
“Par exemple, j’ai aidé… Résultat : …”
🕒 Minute 15 à 20 — Ta phrase-ancre (ce qu’on retient de toi)
C’est LA phrase qui reste en tête.
Exemples :
- “Je suis la personne qui simplifie ton business.”
- “Je crée de la clarté là où il y a du chaos.”
Formule :
“Je suis la personne qui… [action + résultat].”
🕒 Minute 20 à 25 — Le CTA (selon ton contexte)
Un pitch doit laisser une porte ouverte. Pas forcer une vente.
Formules selon contexte :
Prospection :
“Si tu veux, on peut se faire un point de 10 minutes.”
LinkedIn :
“Si ça t’inspire, connecte-toi à moi.”
Événement :
“On peut en parler juste après la session si tu veux.”
🕒 Minute 25 à 30 — L’assemblage final (ta version 2026)
Structure finale :
- transformation
- problème émotionnel
- preuve éclair
- phrase-ancre
- CTA adapté
Tu relis. Tu simplifies. Tu respires. C’est prêt.
En résumé
Un bon pitch 2026 est :
- simple,
- émotionnel,
- adaptable,
- basé sur un exemple concret,
- et contextualisé.
Pourquoi cette méthode fonctionne mieux qu’un pitch classique ?
Parce qu’elle repose sur trois principes simples :
1. Le cerveau retient les transformations, pas les métiers.
2. Les émotions marquent plus que les compétences.
3. Une phrase-ancre vaut mieux qu’un discours parfait.
Tu ne cherches pas à briller. Tu cherches à être mémorable. Et c’est ce qui fait la différence en 2026.
Besoin d’aide pour construire ton pitch ?
Tu peux profiter des Permanences Experts et des ateliers du Rooftop pour travailler ton pitch avec un œil extérieur.
https://www.provaltis.com/boutique/permanences-expert/
TRAME EXPRESS “PITCH 2026” (COPIER-COLLER)
1. Transformation (avant / après)
→ J’aide…
→ À passer de…
→ À…
2. Problème émotionnel
→ Mes clients se sentent…
→ Ils ont du mal à…
3. Micro-preuve
→ Récemment, j’ai aidé…
→ Résultat : …
4. Phrase-ancre
→ Je suis la personne qui…
5. Pitch selon contexte
✔️ Version prospection (30 sec)
→ Exemple :
“J’aide les entrepreneurs qui s’éparpillent à structurer leur activité pour qu’ils retrouvent du temps et de la clarté.
Hier encore, j’ai accompagné une créatrice d’entreprise à simplifier son offre ; elle a doublé ses demandes d’appel.
Si tu veux, je te montre la méthode en 10 minutes.”
✔️ Version LinkedIn (1 phrase)
→ Exemple :
“Je suis la personne qui transforme les activités floues en offres lisibles et mémorables.”
✔️ Version événement (20 sec)
→ Exemple :
“J’accompagne les entrepreneurs à clarifier leur activité pour qu’ils gagnent en sérénité.
J’ai aidé un indépendant à simplifier son message hier. Si tu veux, on en parle juste après.”